Amazon Business从未公布的“品类赚钱利器”丨欧洲工具品类深度解析

之前，我们介绍了工具品类在北美站的销售情况↓↓↓(点击看详情)

那么，工具品类在欧洲站的情形又如何呢？其中的商机究竟在哪里？我们应该如何从欧洲市场掘金？今天，我们就将目光投向欧洲，为大家揭晓工具品类在另一个市场的大卖关键。

市场趋势

欧洲市场稳步增长 中国制造雄起

随着欧洲国家人工成本的持续升高，广大的中产阶级更倾向用DIY的方式来改善生活硬件，各类工具的需求都在持续增加。关于这个趋势，大家看下面的图表可以一目了然，在2015年至2019年期间，全球工具市场需求每年的平均增长率将达到4.1%~4.5%，德国和英国等欧洲国家更被认为是未来几年最大的潜在市场。

全球工具市场趋势图

*CAGR为复合年度增长率

在工具产业领域，中国一直是全球最大的工具产品制造国和出口国，其强大的制造和销售实力奠定了该品类出海的基础。同时，中国企业正在经历由大到强的转型升级。线下市场和传统代工模式已经无法满足行业发展需求，打造自有品牌，整合线下线上渠道，直接接触终端买家。以跨境电商的方式，让工具品类出海，已经成为中国卖家不容小觑的的重要契机。

中国东部及台湾地区，都是工具品类的主要生产集群，占据了天时、地利的工具品类，加之各位卖家的神操手，大卖还会远吗？

工具品类主要生产集群

选品策略

抓住两大热卖方向

亚马逊欧洲站点，工具品类主要包括手动工具、电动工具、火灾警报器和建材等子品类。中国及台湾地区在手动工具和电动工具制造及出口贸易上占据了极大的优势，如果你想涉足工具品类，那么可以从这两个分类入手。何以借此摘金，请看以下超值干货分享。↓

热卖一：手动工具品类

首先，我们看手动工具品类。下图为欧盟的手工工具子类别概述图，很明显，手工具杂项、存储类和工具组套的销量占比位居前三。

手工工具子类别概述图

另外，卖家朋友们需要关注的是，欧洲的消费者们喜爱拥有自有品牌的工具，如果工具拥有较多功能或者创新的亮点，也能加分不少。在颜色方面，消费者们也有自己的偏爱，深色系的产品就相对更受欢迎。

选品贴士：

1、野营、登山、钓鱼、打猎和户外探险是欧洲人喜爱的休闲项目，LED手电筒和野营灯等产品适用于这些场景，所以在当地颇受欢迎。

2、崇尚环保的欧洲人还对骑行情有独钟，因此自行车停车支架也十分热销。另外，欧美人大多热爱自己动手做手工，精密镊子、精密螺丝刀套装和组合工具（刀子钳子螺丝批）等都是高频使用的手动工具。

那么，具体哪些产品是大家可以考虑的呢？欧洲地区具体的手动工具热销产品列表来啦！下面这些都是中国卖家占比较低或者增长较快的选品，大家要好好把握！

热卖二：电动工具品

接下来，我们来看电动工具。下面是一张欧盟的电动工具子类别概述图，不难发现，电动螺丝刀、角磨和抛光机、无线电钻等细分品类的销量占比相对较大。

电动工具子类别概述图

和手动工具不同的是，企业和机构买家对电动工具的品牌认可度比较高，体积更小、重量更轻、速度更快的产品也更受欢迎。

另外，大家还需要注意一些市场趋势，比如说随着欧盟禁止使用镍铬电池，锂电池取而代之正在成为未来新宠。以及无刷电机技术，凭借其在专业市场中的良好表现，中低端市场的供应商正在研究和开发这一部分，旨在引入更具成本竞争力的产品并抢占市场。

选品贴士：

1、 欧洲当地人常常自己动手修理电器或制作家具等，在他们的工作间或者车库里，电动螺丝刀、角磨，抛光机，电钻，砂光机等电动工具必不可少的常用工具。

2、而最后的清洁工作也是必须的收尾工作，干湿两用的吸尘器也是必备的电动工具。

好了，具体的选品指南不如直接看起来。下面这些，都是卖家们可以考虑的热卖选品，大家可以根据自身实际情况抓紧时间选品，抢占先机！

安全标准

欧洲市场更严格

当然在选品阶段，欧洲市场的安全标准也需要考量。例如手动工具需要符合ISO2351标准和REACH规定，这些都是比较基础的规定。而相对于美国来说，欧洲的产品设计标准更为严格，这需要广大卖家朋友们格外注意。比如，在硬度、扭力和尺寸精准度等方面，欧洲的要求就比美国ANSI标准的要求要高。而电动工具在欧洲销售需要在目的国相关机构进行WEEE注册。具体的细节建议卖家咨询专业机构。

趋势风口和热卖选品都已指明，如果你不想错过工具品类这个机遇，赶快根据自身实际情况做选品，放手去做！

另外，为了更好地为各位卖家服务，我们想要了解更多你的意见。所以就有了下面这个简单的小问卷。你只要戳二维码进来，用三分钟时间，就能告诉我们你的想法！

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